Campañas contrarreloj: 5 estrategias para implementar una campaña de ventas exitosa
(Imagen generada con Inteligencia Artificial/cherif/Adobe Stock)
Lo ideal es planificar y empezar con el tiempo suficiente una campaña publicitaria, pero lo más importante es no quedarse afuera. Al final, no hay peor campaña que la que no se hace.
Los datos lo dicen todo: 9 de cada 10 personas en México conoce qué es el Hot Sale y el 51 por ciento de los internautas aseguran haber realizado compras en su edición 2023.
Conclusión obvia: Casi todas las marcas deberían formar parte en este evento clave del comercio nacional. Cruda realidad: muchas marcas y tiendas en línea estarán sumándose de manera tardía.
Mientras tanto, ejércitos creativos, especialistas en mercadotecnia y publicistas enfrentan el desafío de implementar las mejores campañas, con los mejores resultados de ventas acorde al presupuesto y stock.
En este artículo quiero contarles algunas de las mejores prácticas para implementar una campaña contrarreloj y no morir en el intento.
¿Cuándo es el Hot Sale 2024 y que ofertas encontrarás?
Tiempo para vender, tiempo para conocer
Lo más importante a la hora de vender, es saber a quién necesitamos hablarle y cómo, quiénes son nuestros potenciales clientes y qué podemos ofrecerles.
La tecnología programática e Inteligencia Artificial son excelentes herramientas para generar audiencias, establecer targets y evaluar todas las interacciones de los usuarios para identificar los perfiles de clientes que tienen más probabilidades de comprar los productos.
Contemplar una estrategia previa, sería lo ideal antes de iniciar la campaña en sí para entender de la mejor forma a nuestro público objetivo y que ellos tengan el nivel de conocimiento de la marca que necesitamos para generar en esos días una campaña eficaz.
Una vez completado este paso, el equipo de marketing, y lo que quiere vender ese equipo, están listos para encarar el desafío.
Optimización continua
Ya en el campo de juego, la clave es ir mejorando de forma continua el rendimiento de la campaña publicitaria.
Allí la Inteligencia Artificial facilita el aprovechamiento de una campaña que viene dando buenos resultados porque en tiempo real se recopilan datos que es factible visualizar, y así potenciar con mayor exposición y velocidad de reacción.
Los anunciantes que mejor operen sus campañas obtendrán mejores datos y por ende serán los que podrán reaccionar más rápidamente durante el evento para optimizar cada hora del mismo. Como en un partido, cada minuto cuenta.
Aprender de los grandes jugadores
Las marcas con mayor alcance eligen siempre que tecnologías como DSP y DCO actúen en conjunto de forma totalmente integrada.
Asimismo, saben que su pauta digital debe estar distribuida a través de distintos canales como Display, Digital out of Home (DOOH), Connected TV (CTV) y Retail Media, y de esta manera estar en todo el funnel para poder ofrecer una experiencia integral.
Finalmente, los marketers saben que además de las ventas efectivas que pueda generar durante una promoción, ellos tienen la misión de obtener más y mejores datos de primera mano, sobre sus audiencias y clientes, así se preparan para el siguiente desafío.
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De la mano de alguien sólido y confiable
Siempre es importante contar con un partner tecnológico sólido, que cuente con su propia tecnología.
Ello garantiza una mayor capacidad para customizar cada campaña, así como al acceso de datos de primera mano.
Si bien existen ofertas muy novedosas, en estas fechas hay que priorizar calidad y confiabilidad.
En temporalidades tan críticas es importante minimizar los riesgos y apoyarse en socios que tengan credenciales y trabajos previos demostrables, con experiencia en proyectos de alta demanda.
Partners que tengan clientes conocidos, exigentes y con resultados indiscutibles en campañas de objetivos de alta exigencia.
Si ya estás tarde, inicia simple, pero participa
Si bien es cierto que lo ideal es iniciar la planificación de una campaña relevante con meses de anticipación, también es verdad que la tecnología aplicada a la publicidad nos brinda la oportunidad de no quedarse fuera, de aprender en tiempo real e ir implementando cambios y modificaciones en el período que dura la iniciativa para aprender más de las audiencias.
Finalmente, y como concepto a resaltar: lo ideal es planificar y empezar con el tiempo suficiente, pero lo más importante es no quedarse afuera. Al final, no hay peor campaña que la que no se hace.
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